ESSE É NOSSO PARCEIRO - EU INDICO.
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5 passos de como fazer um planejamento de vendas externas Saber como fazer um planejamento de vendas externas é tão importante quanto estabelecer uma agenda de pagamentos. Sabe os juros de uma conta em atraso? Pois é, você talvez esteja “pagando” o mesmo com a baixa produtividade da sua equipe de vendas. Imagine um cronograma com todas as tarefas do dia, com horários e intervalos bem definidos. É uma boa estratégia para garantir que tudo será realizado com sucesso, não é mesmo? Mas, você decide, então, montar um planejamento semanal, ou mensal. Com a correria do dia a dia, todas as tarefas tornam-se muito automáticas e você acredita que está cumprindo com o cronograma. Mas, no final do terceiro dia, 18:00 hrs: Esqueci de mandar o e-mail reagendando aquela reunião. Sétimo dia: Nossa, ontem foi o último dia para me inscrever no workshop de vendas. No final do mês você percebe que muitas metas se perderam, alguns objetivos foram deixados de lado e o seu cronograma falhou. O me...
O que é funil de vendas e quais são suas etapas O Funil de Vendas vai nos mostrar a caminhada do cliente ao criar consciência sobre seu produto ou serviço. Ele vai nos mostrar o caminho percorrido pelo cliente, do momento do conhecimento da marca, educação sobre produto ou serviço, aprovação e o compartilhamento desta experiência com sua rede de contatos, até que efetue nova compra, auxiliando muito todo processo de gestão de clientes . O Funil de Vendas é personalizável, afinal, cada negócio possui uma jornada particular. Não existe uma regra definida para estruturar este processo de vendas , tudo depende do seu modelo de negócio. Somente com esta análise podemos avançar para a próxima etapa de estruturação da abordagem do produto ou serviço, ciclo para tomada de decisão e outros fatores influenciadores, além de ter mais informações para acompanhar desenhar o pipeline de vendas . Para saber quais etapas do funil de vendas específicas de seu negócio,...
1. COMEÇE COM UM OBJETIVO EM MENTE. 2. DÊ PARA ELES O QUE ELE QUEREM - MOSTRE BENEFICIOS. 3. COLOQUE PERSONALIDAE - ESCREVA COMO VOCE ESTIVESSE PERTO DA PESSOA. 4. SIMPLIFIQUE AS MENSAGENS - NADA PODE FICAR CONFUSO. 5. USAR GATILHOS MENTAIS - URGENCIA, PROVA, ESCASSEZ ETC. 6. CONTE HISTORIAS - NO EMAIL, EM ARTIGO DE VENDAS, PRENDA A ATENÇÃO DO CLIENTE. 7. TENHA REFERENCIA - BANCO DE DADOS - SALVE TUDO: IMAGENS, EMAILS, TEXTOS, FRASES. 8. COLOQUE CONTÉUDOS EMOCIONAIS. 9. MOSTRE DADOS - AS PESSOAS TEM QUE VER QUE É VERDADE.USE NUMEROS QUE FORAM ALCANÇADOS. 10. USAR METAFORAS - EU ESTAVA MORTO DE CANSADO. 11. REPITA 3X O PONTO MAIS IMPORTANTE, O BENEFICIO PRINCIPAL QUE VOCE QUER QUE A PESSOA FAÇA. 12. FAÇA AS PESSOAS ACREDITAR NA ESSENCIA DO SEU PRODUTO. SEU PONTO PRINCIPAL.
1- ACHAR QUE O CLIENTE É FIEL 2. NÃO SE PLANEJAR ANTES DE UMA VISITA 3. NÃO CHAMAR O CLIENTE PELO NOME DELE - REPITA SEMPRE 4. GASTAR MAIS DO QUE GANHA - ADMINISTRE-SE 5. FALAR OS SEUS SONHOS PESSOAIS A TODOS - BLINDE-SE 6. PENSAR SÓ EM SI E NÃO AJUDAR A EQUIPE 7. SE ACOMODAR E NÃO SE ATUALIZAR: ESTUAR MAIS, LER MAIS LIVROS 8. PARAR DE PROSPECTAR CLIENTES - PROETECTAR-ATENDER-NEGOCIAR-FECHAR E POS VENDAS 9. NÃO TRABALHAR SUA INTELIGENCIA EMOCIONAL - ANSIEDADE PELO SIM E MEDO PELO NÃO. 10. NÃO FAZER PÓS VENDAS - TEM QUE CRIAR RELACIONAMENTOS ANDRE ORTIS
05 GATILHO MENTAIS PARA VENDA 1. RECIPROCIDADE - faça alguma coisa por alguém, pois ele vai um dia lhe retribuir - (fica no debito com você) 2. AUTORIDADE - Ouça mas as pessoas que tem poder( uma autoridade) 3. PROVA SOCIAL - pegue depoimentos de clientes, mostre que você já ajudou alguém com mesmo problema 4. URGÊNCIA - O cliente sempre vai adiar a compra por duvidas faça ele saber que os preços terão prazos e que é uma promoção e que vai acabar. E que chegará nova tabela que se apresse. 5 . ESCASSEZ - Mostre que há poucas unidades e que os preços estão subindo e que vai faltar no mercado. 6. PROVA. Mostrar dados de que você é através de dados (levantamento gráficos) 7. GANHO Mostrar o que seu cliente vai ganhar ao adquirir seu produto.
