ESSE É NOSSO PARCEIRO - EU INDICO.
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5 passos de como fazer um planejamento de vendas externas Saber como fazer um planejamento de vendas externas é tão importante quanto estabelecer uma agenda de pagamentos. Sabe os juros de uma conta em atraso? Pois é, você talvez esteja “pagando” o mesmo com a baixa produtividade da sua equipe de vendas. Imagine um cronograma com todas as tarefas do dia, com horários e intervalos bem definidos. É uma boa estratégia para garantir que tudo será realizado com sucesso, não é mesmo? Mas, você decide, então, montar um planejamento semanal, ou mensal. Com a correria do dia a dia, todas as tarefas tornam-se muito automáticas e você acredita que está cumprindo com o cronograma. Mas, no final do terceiro dia, 18:00 hrs: Esqueci de mandar o e-mail reagendando aquela reunião. Sétimo dia: Nossa, ontem foi o último dia para me inscrever no workshop de vendas. No final do mês você percebe que muitas metas se perderam, alguns objetivos foram deixados de lado e o seu cronograma falhou. O me...
O que é funil de vendas e quais são suas etapas O Funil de Vendas vai nos mostrar a caminhada do cliente ao criar consciência sobre seu produto ou serviço. Ele vai nos mostrar o caminho percorrido pelo cliente, do momento do conhecimento da marca, educação sobre produto ou serviço, aprovação e o compartilhamento desta experiência com sua rede de contatos, até que efetue nova compra, auxiliando muito todo processo de gestão de clientes . O Funil de Vendas é personalizável, afinal, cada negócio possui uma jornada particular. Não existe uma regra definida para estruturar este processo de vendas , tudo depende do seu modelo de negócio. Somente com esta análise podemos avançar para a próxima etapa de estruturação da abordagem do produto ou serviço, ciclo para tomada de decisão e outros fatores influenciadores, além de ter mais informações para acompanhar desenhar o pipeline de vendas . Para saber quais etapas do funil de vendas específicas de seu negócio,...
1. COMEÇE COM UM OBJETIVO EM MENTE. 2. DÊ PARA ELES O QUE ELE QUEREM - MOSTRE BENEFICIOS. 3. COLOQUE PERSONALIDAE - ESCREVA COMO VOCE ESTIVESSE PERTO DA PESSOA. 4. SIMPLIFIQUE AS MENSAGENS - NADA PODE FICAR CONFUSO. 5. USAR GATILHOS MENTAIS - URGENCIA, PROVA, ESCASSEZ ETC. 6. CONTE HISTORIAS - NO EMAIL, EM ARTIGO DE VENDAS, PRENDA A ATENÇÃO DO CLIENTE. 7. TENHA REFERENCIA - BANCO DE DADOS - SALVE TUDO: IMAGENS, EMAILS, TEXTOS, FRASES. 8. COLOQUE CONTÉUDOS EMOCIONAIS. 9. MOSTRE DADOS - AS PESSOAS TEM QUE VER QUE É VERDADE.USE NUMEROS QUE FORAM ALCANÇADOS. 10. USAR METAFORAS - EU ESTAVA MORTO DE CANSADO. 11. REPITA 3X O PONTO MAIS IMPORTANTE, O BENEFICIO PRINCIPAL QUE VOCE QUER QUE A PESSOA FAÇA. 12. FAÇA AS PESSOAS ACREDITAR NA ESSENCIA DO SEU PRODUTO. SEU PONTO PRINCIPAL.
1- ACHAR QUE O CLIENTE É FIEL 2. NÃO SE PLANEJAR ANTES DE UMA VISITA 3. NÃO CHAMAR O CLIENTE PELO NOME DELE - REPITA SEMPRE 4. GASTAR MAIS DO QUE GANHA - ADMINISTRE-SE 5. FALAR OS SEUS SONHOS PESSOAIS A TODOS - BLINDE-SE 6. PENSAR SÓ EM SI E NÃO AJUDAR A EQUIPE 7. SE ACOMODAR E NÃO SE ATUALIZAR: ESTUAR MAIS, LER MAIS LIVROS 8. PARAR DE PROSPECTAR CLIENTES - PROETECTAR-ATENDER-NEGOCIAR-FECHAR E POS VENDAS 9. NÃO TRABALHAR SUA INTELIGENCIA EMOCIONAL - ANSIEDADE PELO SIM E MEDO PELO NÃO. 10. NÃO FAZER PÓS VENDAS - TEM QUE CRIAR RELACIONAMENTOS ANDRE ORTIS
05 GATILHO MENTAIS PARA VENDA 1. RECIPROCIDADE - faça alguma coisa por alguém, pois ele vai um dia lhe retribuir - (fica no debito com você) 2. AUTORIDADE - Ouça mas as pessoas que tem poder( uma autoridade) 3. PROVA SOCIAL - pegue depoimentos de clientes, mostre que você já ajudou alguém com mesmo problema 4. URGÊNCIA - O cliente sempre vai adiar a compra por duvidas faça ele saber que os preços terão prazos e que é uma promoção e que vai acabar. E que chegará nova tabela que se apresse. 5 . ESCASSEZ - Mostre que há poucas unidades e que os preços estão subindo e que vai faltar no mercado. 6. PROVA. Mostrar dados de que você é através de dados (levantamento gráficos) 7. GANHO Mostrar o que seu cliente vai ganhar ao adquirir seu produto.
PALESTRANTE: ANDRE OSTIZ 1. A CULPA É DO GOVERNO E NÃO MINHA 2. IXI NÃO TENHO TEMPO PRA ISSO NÃO 3. AGENTE NÃO VENDE POR CAUSA DA CRISE 4. ESSA META É PRA LOUCO, IMPOSSIVEL DE BATE-LA 5. O SENHOR NÃO QUER COMPRAR NÃO? 6. XI HOJE EU NÃO VOU VENDER NADA 7. DE MIM ESSE CLIENTE NÃO VAI COMPAR NADA 8. NA MINHA REGIÃO NÃO VENDE NADA 9. SE NÃO DER DESCONTOS NÃO VENDE 10. NÃO SOU VENDEDOR, NÃO NASCI PRA ISSO 18/01